(原標題：基金代銷(xiāo)江湖硝煙起 銀行渠道競相推出優(yōu)惠費率)

　　近期，華夏銀行、興業(yè)銀行等陸續下調基金銷(xiāo)售手續費率。銀行渠道紛紛讓利投資者，改變收費模式的背后，體現了基金代銷(xiāo)領(lǐng)域的激烈競爭。

　　業(yè)內人士表示，見(jiàn)識了互聯(lián)網(wǎng)基金銷(xiāo)售平臺的強大吸金能力，基金傳統銷(xiāo)售渠道效仿互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺，紛紛調整方向，意在提升基金保有量。與此同時(shí)，銀行渠道變相提高了基金準入門(mén)檻，也在倒逼公募行業(yè)改變銷(xiāo)售策略。

　　競爭壓力加劇 銀行紛紛下調費率

　　近日，華夏銀行公告稱(chēng)，調整華夏銀行代銷(xiāo)的指定公募基金申購及定期定額申購手續費率，適用客戶(hù)范圍包括通過(guò)華夏銀行手機銀行、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)點(diǎn)柜臺申購及定投指定公募基金的個(gè)人投資者，活動(dòng)截止日期為2023年11月17日。

　　具體來(lái)看，華夏銀行代銷(xiāo)了近70家基金公司的超1100只基金。投資者此前通過(guò)華夏銀行網(wǎng)銀、手機銀行進(jìn)行申購或定投時(shí)，有4至8折的優(yōu)惠，在銀行網(wǎng)點(diǎn)申購或定投則一直沒(méi)有折扣。此次調整后，華夏銀行在網(wǎng)銀、手機銀行、銀行網(wǎng)點(diǎn)等渠道將基金的定投和申購費率降為1折。

　　興業(yè)銀行也發(fā)布公告，對通過(guò)其代銷(xiāo)的部分基金開(kāi)展申購、定時(shí)定額申購費率1折優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)截止日期為2022年3月31日。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，各大銀行陸續推出優(yōu)惠費率，以吸引投資者購買(mǎi)基金，主要是因為感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)基金銷(xiāo)售平臺的競爭壓力。

　　數據顯示，截至三季度末，前100家基金銷(xiāo)售機構中，券商、銀行、第三方代銷(xiāo)機構數量分別為49家、30家、21家，股票+混合公募基金保有量分別為9426億元、36405億元、15471億元，較二季度末分別增長(cháng)-0.5%、-10.3%、8.6%。非貨幣基金保有規模超4000億元的有6家機構，其中，螞蟻基金非貨幣基金保有規模破萬(wàn)億元，位居第一;其次是招商銀行，保有規模為7810億元;天天基金的保有規模繼二季度末超越建設銀行后，又超越了工商銀行，在所有代銷(xiāo)機構中排名第三。

　　準入門(mén)檻提高 基金銷(xiāo)售策略生變

　　整體來(lái)看，各大銀行紛紛推出優(yōu)惠費率，并在線(xiàn)上渠道尤其是移動(dòng)端持續發(fā)力，符合線(xiàn)上交易、便捷理財、注重客戶(hù)服務(wù)體驗的趨勢。同時(shí)，由于受到互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道的沖擊，銀行已開(kāi)始從基金銷(xiāo)售機構向財富管理機構轉變，追求基金保有量的熱情較高。

　　在此大背景下，傳統銀行渠道逐漸開(kāi)始綁定優(yōu)勢資源，趨向與頭部基金公司合作銷(xiāo)售基金，以提升基金的保有量。以平安銀行為例，該行在6月中旬宣布聯(lián)合易方達、匯添富、中歐、銀華、廣發(fā)、平安基金等基金公司打造“銀基開(kāi)放平臺”。數據顯示，平安銀行的非貨幣基金保有規模，已從二季度末的1319億元提升至三季度末的1425億元。

　　在華南一位基金公司總經(jīng)理看來(lái)，銀行渠道在基金銷(xiāo)售戰場(chǎng)依然具有不可撼動(dòng)的位置。各大銀行開(kāi)始重視基金保有量，直接導致基金準入門(mén)檻的變相提高。銀行積極爭奪頭部基金公司、頭部基金經(jīng)理資源，加劇了基金行業(yè)頭部化的趨勢。中小基金公司能獲得的銀行渠道資源則越來(lái)越少。

　　一位中小型基金公司市場(chǎng)部負責人表示，無(wú)論是人力成本，還是差旅成本，基金公司維護銀行渠道的成本相當高。對于基金公司而言，在銀行的投入產(chǎn)出比變得越來(lái)越小。“互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道培養了投資者的投資習慣，其開(kāi)放性、便捷性、個(gè)性化的服務(wù)也更能觸達投資者的需求，我們在互聯(lián)網(wǎng)渠道的投入力度會(huì )越來(lái)越大。”

　　不過(guò)，上述基金公司總經(jīng)理認為，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售機構不能完全替代傳統基金銷(xiāo)售機構。從銀行角度看，發(fā)力線(xiàn)上銷(xiāo)售不只是為了“收復失地”，也是為了謀求轉型，從而利用科技手段賦能基金銷(xiāo)售，強化競爭力。

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